なぜ人はモノを買うのか？鈴木祐さんの『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』で消費者の心を掴む秘密を解き明かそう
「なぜこの商品が売れるんだろう？」「どうすれば人の心を動かすことができるんだろう？」「マーケティングって奥深いけど、どうすれば効果的なのかわからない…」現代社会はモノが溢れ、消費者のニーズも多様化しています。そんな中で、人々の購買意欲を掻き立てるためには、表面的なテクニックだけでなく、人間の根源的な欲求、つまり「本能」を理解することが不可欠です。鈴木祐さんの著書『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』は、まさにそうしたマーケティングの根本に迫る一冊です。進化心理学の視点から、人間の８つの本能を解説し、それらをマーケティングに応用する方法を、具体的な事例とともにわかりやすく紹介しています。マーケターはもちろん、商品開発者、経営者、そして人間の心理に興味があるすべての人にとって、示唆に富む内容となっています。
・本当に売れるマーケティングの極意／ドリルを売るには穴を売れ／佐藤 義典／おすすめ星4
なぜ「本能」がマーケティングで重要なのか？ 〜消費行動の根源〜
ポチップ
本書で強調されているのは、人間の消費行動は、意識的な選択だけでなく、無意識的な本能によっても大きく影響を受けているということです。私たちが何かを買うとき、その奥には「生存」や「生殖」といった根源的な本能から派生した欲求が隠されているのです。
「本能」を理解することで、消費者の真の動機を捉え、より効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
人間の８つの本能とは？ 〜進化心理学からの視点〜
本書では、人間の本能を大きく８つのカテゴリーに分類しています。これは、進化心理学に基づいた分類であり、人間の行動を深く理解するためのフレームワークとなります。
- 安らぐ： 安全・安心を求める本能。危険を避け、快適な環境を求める欲求。
- 進める： 成長・進歩を求める本能。現状に満足せず、常に前進しようとする欲求。
- 決する： 選択・決断を求める本能。不確実性を避け、明確な答えを求める欲求。
- 有する： 所有・独占を求める本能。資源や物を手に入れ、確保しようとする欲求。
- 属する： 集団・帰属を求める本能。他者と繋がり、集団に属することで安心感を得ようとする欲求。
- 高める： 自己向上・自己顕示を求める本能。他者よりも優位に立ち、自己を高めようとする欲求。
- 伝える： 情報伝達・共有を求める本能。自分の考えや情報を他者に伝えようとする欲求。
- 物語る： ストーリー・意味を求める本能。物事に意味を見出し、物語として理解しようとする欲求。
これらの本能は、互いに複雑に絡み合い、私たちの消費行動に影響を与えています。
本能に刺さるマーケティング戦略 〜具体的な事例とともに解説〜
本書では、それぞれの本能に訴えかける具体的なマーケティング戦略が、豊富な事例とともに紹介されています。
例えば、「安らぐ」本能に訴えかけるためには、安全・安心を強調した広告や、快適な使用感を提供する商品開発などが有効です。「属する」本能に訴えかけるためには、コミュニティ形成や、限定イベントの開催などが効果的です。
具体的な事例を通して、本能とマーケティング戦略の繋がりを深く理解することができます。
「モノが売れない時代」を生き抜くヒント 〜本能を理解することの重要性〜
「モノが売れない時代」と言われて久しい現代ですが、それでも確実にヒットを飛ばせる人が存在するのは、彼らが人間の本能を深く理解しているからです。消費者の表面的なニーズだけでなく、その奥にある本能を捉えることで、本当に求められる商品やサービスを提供することができます。
本書は、まさに「モノが売れない時代」を生き抜くためのヒントを与えてくれる一冊と言えるでしょう。
進化論マーケティングの実践 〜８つの本能を使いこなす〜
本書では、８つの本能をマーケティングに活用するための具体的なステップが紹介されています。
- ターゲット顧客の分析： ターゲット顧客はどのような本能を強く持っているのかを分析します。
- 本能に訴えかけるメッセージの作成： ターゲット顧客の本能に響くメッセージを作成します。
- 適切なチャネルの選択： メッセージを効果的に届けるためのチャネルを選択します。
- 効果測定と改善： マーケティング施策の効果を測定し、改善を繰り返します。
これらのステップを踏むことで、より効果的なマーケティング活動を行うことができます。
この本が教えてくれること 〜消費者の心を掴む方法〜
本書を通して、私たちは以下のようなことを学ぶことができます。
- 人間の８つの本能
- 本能と消費行動の関係
- 本能に訴えかける具体的なマーケティング戦略
- 進化論マーケティングの実践方法
これらの教えは、読者が消費者の心を掴み、より効果的なマーケティング活動を行うための強力な武器となるでしょう。
こんな人に読んでほしい 〜全ての人へ〜
- マーケター
- 商品開発者
- 経営者
- 人間の心理に興味がある人
- 効果的なコミュニケーション方法を学びたい人
まとめ：『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』でマーケティングの新たな扉を開こう！
『ヒトが持つ８つの本能に刺さる 進化論マーケティング』は、進化心理学の視点からマーケティングを捉え直す、革新的な一冊です。
本書で紹介されている考え方や情報を参考に、あなたもぜひ、マーケティングの新たな扉を開き、消費者の心を掴む方法を学んでみませんか？
